Mark Hughes
  Belki bütün sihirli cevapları bilmiyorum, ama şunu biliyorum. Üzerinde çalışmanız gereken ilk şey tavrınız olmalı.

İnsanlar sizinle alay mı ediyor? Kimin umurunda. Biri, “Bu iş doğru bir iş değil” mi dedi? Siz kendiniz bunun doğru iş olduğuna inanmalısınız. Bunu da sadece ürünleri kullanarak, insanların bu ürünleri kullanmasını sağlayarak ve bu ürünlerin ne kadar inanılmaz olduğu hakkında yorumda bulunmalarını sağlayarak yapabilirsiniz.

Bunu sağlamanın tek yolu aktif olmaktan, kendi başınıza para kazanmaya başlamaktan ve başka birinin para kazanmaya başlamasını sağlamaktan geçiyor.

Size gelip şöyle diyecekler: Eski işimden nefret ediyordum ve bu iş şu ana kadar başıma gelen en iyi şey. Çok teşekkürler! Buna yürekten inanmalısınız dostlarım. Kendinizi ikna etmelisiniz. Her gün kendinizi geliştirmeye çalışmalısınız. Her sabah kalkıp kendinizi geliştirmeye çalışacaksınız. Bu, Herbalife’daki en önemli işiniz olmalı. Anlaştık mı?

Eğer isterseniz ve kendinizi geliştirmeye devam ederseniz hayatta her şeyi başarabilirsiniz. Her gün sizi yolunuzdan alıkoyabilecek bir sürü şey olacak “hayır” diyen insanlarla karşılaşacaksınız. Bu durumda önünüzde bir ya da iki tercihiniz var;

Ya kendi kendinize şöyle diyeceksiniz: “Ne kadar zavallı ve acınacak bir haldeyim. Neden bu gibi şeyler hep benim başıma gelmek zorunda?” ve böyle şikayet etmeye, sızlanmaya ve mutsuz olmaya devam edebilirsiniz.

Ya da kendi kendinize “Yapabileceğimin en iyisini yapacağım” deyip işinize geri döneceksiniz ve bir sonraki kişiyle çok daha hevesli konuşacaksınız.

On tane ürün sattığınızda nasıl sevinçli olduğunuzu bilirsiniz, değil mi? Böyle durumlarda insan kolayca heyecanlanabilir, haklı mıyım?  

Gerçek bir lider olmak şöyle mümkün olabilir:

Diyelim on kişi “hayır” dedi ve kendinizi mutsuz hissediyorsunuz; grubunuzdan beş kişi de sizi yüz üstü bıraktı diyelim, tamam? Birileri sizinle alay ediyor, işler yolunda gitmiyor ve üstelik iki hafta boyunca her gün gece yarılarına kadar çalışmışsınız ama düzelen bir şey yok. İşinize dört elle sarıldığınızda ve tavır koyduğunuz zaman ( ve bu arada şunu da belirtmek zorundayım ) bu işi başarana kadar numara yapmanız gerekiyor; kafanızda bu işin olacağına inanmalı ve bunun yapacağınız en iyi sunuş olacağını düşünmelisiniz. Tıpkı daha yeni on ürün satmışsınız gibi davranacaksınız. İşte bu zaman gerçek anlamda lidersiniz demektir. Varmak istediğiniz yer her neresiyse, oraya ulaşabilirsiniz, çünkü Herbalife’da işler böyle yürür Herbalife’ta birçok faktörün bir arada bulunduğunu unutmamalısınız.

İş sadece ürün değil ya da sadece pazarlama planı değil, şirkette bunu başaran başka insanlar da var. Bütün bu işin başarısının ardında binlerce kişi yatıyor. Herkesin birbiriyle uyum içinde olduğu ve STS’lerin olduğu bir Başkanlık Takımı var. Güçlü bir takım salonu terk ettikten ve kendi ülkelerimize ve evlerimize döndükten sonra şunu diyecek bir takıma ihtiyacımız var:

“Biz dünyadaki en iyi şirkete sahibiz. Biz en büyüğüz bizde. Liderlik bizde. Biz inanılmaz bir ekibiz. Tek kelimeyle biz en iyisiyiz!”

Şu sözü bir yere not etmenizi istiyorum:

“Şu anda bulunduğum yer önemli değil; önemli olan gelecekte varabileceğim nokta.” Bu söz gerçekten de Herbalife mucizesini özetliyor. İnsanlar bana gelip şu soruyu soruyorlar:

“Nasıl oluyor da çok farklı geçmişlerden, çok farklı kültürlerden gelen ve birçok farklı dili konuşan bunca farklı insan Herbalife’da başarılı olabiliyor?”  

Bunun sebebi ürünler. İnsanlar ürünlerimizi kullanmaya başladığında sonuç inanılmaz oluyor Size bir şey söyleyeyim. Daha iyi bir dünya yaratmak istiyorsak, işe önce kendimizden başlamalıyız. Bu iş seçimlerle olmaz. Hükümetle olmaz Bizim gibi kendi hayatlarının kontrolünü eline almış insanların sayesinde, sadece sağlık değil, maddi açıdan da kontrolü elinde tutan insanların sayesinde, hepimizin sayesinde olacak. Dürüst olmak gerekirse, aklıma Herbalife gibi insanın hayatını değiştiren deneyimlerin yaşandığı başka bir şirket gelmiyor aklıma Sadece burada değil, dünyanın hiçbir yerinde. Ve bir şey daha söyleyeyim Hep beraber bu dünyayı insanlar için daha iyi ve yaşanabilir bir hale getirebiliriz.

Ben hayatım hakkında, yaşam hakkında ve işim hakkımda en fazla şeyi en zor anlarımda öğrendim, en iyi günlerimde değil. İşler zor olduğunda ve yolunda gitmediğinde, hayattaki gerçek karakteriniz, ne kadar sağlam bir kadın ya da erkek olacağınız işte bu zamanda ortaya çıkıyor. Böyle anlarda belli oluyor. Böyle anlarda kendinize, çocuklarınıza ve alt ekibinize en fazla şeyi öğretebilirsiniz. Yani, bunu ailenize sağladığınız zaman Bakın, hepimizin ailesinin saygı duyup güveneceği birine ihtiyacı var. Ve şunu söyleyeyim, bu iş sadece ailelerimizle sınırlı değil. Aile aile, şehir şehir başlıyor ve büyüyor.

Size Herbalife’da ne yaptığımızı anlatayım; Biz dünyadaki insanlara nasıl yaşamaları gerektiğini öğretiyoruz. Bugün dünyada herkesin rehberliğe gereksinimi var. Bir saniye durun ve düşünün, şu anda dünyanın durumuna baksanıza, sürüp giden savaşlar, birbirini sevmeyen, birbiriyle geçinemeyen insanlar var her yerde Bugün dünyada başka nerede böyle bir oda dolusu, farklı diller konuşan, farklı kişilikleri olan, farklı dini inançları olan ama insanların daha iyi beslenmesine ve hayatlarını iyileştirmesine yardımcı olmak gibi ortak bir amaç için bir araya gelmiş bir insan topluluğu görebilirsiniz? Biz bu dünyayı idare eden en önemli liderler olmalıyız. İşin aslı bundan ibarettir.

Herbalife’daki fırsatlar, derinizin rengi, geçmişiniz, yaşadığınız yer ve cinsiyetiniz ne olursa olsun herkes için aynıdır Bu yüzden, bu salonu terk ettiğinizde ve ilerleyen aylarda bizi tekrar gördüğünüzde şuna inanın ki eğer bu sahnedeki insanlar bunu yapabiliyorsa, o zaman siz de her gün çalışarak bunu yapabilirsiniz. Kendinize inanın. Müşterilerinize inanın Müşterilerinizden vazgeçmeyin. “Aman tanrım, kilo vermekte zorlanıyorum” diyen müşterileriniz olacak Bakın, bazen müşterilerinize onların kendilerine güvendiğinden daha fazla güvenmeniz lazım Onların sizin rehberliğinize ve cesaretlendirici sözlerinize gereksinimi var.

Distribütörlerinize güvenin; Distribütörlerinize onlardan daha çok inanmanız lazım, anladınız mı? Bu tür bir güven ve inanç var olduğu zaman, başarının sınırı yoktur.

Herbalife’ın bütün kurallarına sadık kalın. Bunu yapmak bazen kolay olmayabilir, ama yapmak zorundasınız. Bunu kendiniz, çocuklarınız ve şirket için yapmak zorundasınız. Çünkü eğer önümüzdeki yıllarda Herbalife kurallarına sadık kalmazsanız, bu ürünleri dünyadaki herkese sunmaya devam edemeyiz. Bazılarınız bazen şöyle düşünüyor, “Bugün bu basit kuralı ihlal edeceğim ve bazı ürünleri farklı ülkelere göndereceğim, fark eden bir şey olmayacak.” Sakın ha böyle düşünmeyin, çünkü eğer Herbalife hayatta olmazsa, bizler de olmayız. Bu nedenle her gün distribütörlüklerimizin bütün kural ve yönetmeliklerini uyguladığımızdan emin olmalıyız; çünkü bu şirket tam anlamıyla altın yumurtlayan bir tavuk ve bana inanın, ben hayatım boyunca bu kadar çok altın yumurtlayan bir başka tavuk görmedim.

Başarı tamamen size bağlı; bu ürünlere ve pazarlama planına ne kadar inandığınıza ve kadar çok ve devamlı surette dışarı çıkıp insanlarla konuştuğunuza bağlı.

Hepiniz bunu başarabilirsiniz. Niye mi, çünkü ben herkesin bunu başardığını gördüm. Bu inanılmaz bir şey. Bunu altı ay içinde, 2 yıl içinde ve  on yedi yıl içinde başaran insanlar tanıdım önemi var mı? Hayır. Herkes Başkanlık Takımında yer alabilir.

Sizi Başkanlık Takımında olmaktan alıkoyacak tek bir şey var. O da - bunu bir yere yazın; işi bırakmak….

Başkanlık Takımına girmek için on yedi yıl beklemek çok mu kötü? Hayır. Bu yüzden yapmanız gereken onca şey arasında en önemlisi vazgeçmemek olmalıdır. Şirkette kalmalı, çalışmaya devam etmeli ve yılmamalısınız. Bazen bu işi yapmaktan sıkılıp bunalabilirsiniz. Eşiniz size destek olmaz ve şöyle der: “Gene o şeyleri satmaya mı gidiyorsun?” Ya da işe olumsuz yaklaşan bazı yaşlı akrabalarınız şöyle diyebilir: “Hala şu Herbalife işinde mi çalışıyorsun, ne zaman büyüyüp de adam gibi bir iş yapacaksın?” sözleri duyunca tek yapmanız gereken yılmadan işinizi yapmaya devam etmek olmalı ve size söz veriyorum, isterseniz, Başkanlık Takımına girebilirsiniz.

Size demiyorum ki gidip ayda on bin dolar kazanmak kolay iş diye. Doğal olarak çok para kazanmak için çok çalışmanız lazım Gidip multimilyoner olmanın kolay bir iş olduğunu söylemiyorum. Ama Herbalife’da çalışarak çok para kazanmak için yapmanız gereken şeyler o kadar da zor değil İnsanlara ürünlerle ilgilenmelerini sağlamak ve iş ile ilgilenmelerini sağlamak için söylemeniz gereken şeyler çok zor değil. Aksi takdirde, bu kadar farklı yerlerden gelip bu işi yapan bunca çalışanımız olmazdı.

O yüzden şunu söylemek istiyorum: ürünlerle ilgili her şey çok basit Yazın bunu;

Ürünler hakkında söyleyeceğiniz her şey basit olmalı. Ürünler hakkında bilgi verirken basit bir dil kullanmanızın bu kadar önemli olmasının sebebi de diğer insanların söylediklerinizi anlamasını sağlamak, bu bir, ama daha da önemlisi, insanlar dediğiniz şeyleri yapabilirler. Eğer anlattığınız şeyler yapılması çok zor olmayan şeyler olursa ve ürünlerle ilgili söylenen şeyler söylenmesi çok zor olmayan şeyler olursa, bunları kim söyleyecek? Birçok insan Peki dediklerinizi kim yapacak? Birçok insan. İşin sırrı işte bu.

Bu işi kendi başınıza yaparak ancak belli miktarda para kazanabilirsiniz. Sadece kendi başınıza gidip insanlarla konuşarak sınırlı sayıda para kazanabilirsiniz, çünkü bir gün içinde gidip görüşebileceğiniz insan sayısı sınırlıdır. Ama bu işi sizinle birlikte yapan iki kişi daha olursa, o zaman iki kat para kazanabilirsiniz. Bu işi yapan yüz kişi olursa, o zaman halen kazandığınız paranın yüz mislini kazanabilirsiniz. Binlerce kişi olduğunu düşünün, rakam inanılmaz.

Bugünün tarihini not etmeyi unutmayın. Çünkü bugün hayatınızı değiştiren gün olabilir Bana güvenin, size tüm içtenliğimle söyleyebilirim ki ürünleri kullanmaya, ürünler hakkında konuşmaya ve yılmadan çalışmaya devam ederseniz her şey mümkündür.

En büyük hayalleriniz Herbalife sayesinde gerçekleşebilir